TG小遊戲的經營理念：專案方如何獲利？

原作者： 賈裡爾·賈柳 , 塊節奏

「Ton生態正處於起飛前夜」這句話已經說了三年了。這是前段時間關於Ton鏈經常開的玩笑。在許多人眼中，Ton作為Telegrams公鏈，曾一度躋身加密融資排行榜前幾名，但多年來它始終像一架飛機在機場跑道上盤旋，從未起飛。

但今天，彷彿為了這個笑話發洩憤怒，Telegram 上的小遊戲進入了繁榮階段。

目前 Telegram 上運行的小遊戲至少有 100 款，還有超過 2000 款遊戲正準備在本月底上線。 「估計Telegram自己也沒想到，這一天突然看到這麼多小遊戲湧入。」宗躍（化名）興奮地說。

在上一篇文章中 陷入困境的國內中小遊戲廠商正被TON鏈拯救 上一篇，我們從遊戲開發者的角度探討了Telegram小遊戲市場的發展。然而，開發遊戲代碼和技術服務與在TON上成功運作並獲利是完全不同的。

Telegram小遊戲專案開發人員如何獲利？有人真的會為 Telegram 迷你遊戲付費嗎？帶著這些問題，我和更多的遊戲專案開發者進行了交談。

交通生意，華人占主導地位

在討論 Telegram 小遊戲如何透過混合變現模式賺錢時，銷售流量廣告是重要途徑之一。

30歲的宗岳除了在加密貨幣圈打拼自己的項目外，還是一位熱愛玩遊戲的中年男子。他認為自己對遊戲產業有著深刻的了解。他指出，Telegram 上小遊戲的大部分收入來自其他項目的廣告收入，而不是玩家儲值。

國內遊戲市場大部分都是這種業務。對於有網路思維的中國人來說，這是他們的優勢領域。事實上，與其說Telegram小遊戲蓬勃發展，不如說當前Telegram流量業務蓬勃發展。

如果你是一個新成立的專案方，需要一個流量平台來幫助專案方獲得更多的曝光和真實流量，你會用什麼方法？尋找加密貨幣媒體可能是一種方法，例如 BlockBeats。

Another method that was widely used before is to find some mainstream 网页3 task platforms. However, according to Zong Yue, after testing their traffic channels, these platforms now have almost no real users. Basically, studios are doing it, and few individual users use these task platforms.

新成立的項目需要一個流量平台來獲得曝光和真實流量，而Telegram小遊戲恰好提供了這樣一個平台。

大多數 Telegram 迷你遊戲與這些 web3 任務平台是相同業務。業務的核心是透過接受專案方的廣告來賺錢。他們從事的是流量業務，這對傳統的web3任務平台造成了極大的競爭。

宗躍指出：即使之前成交量和流量都不錯，但Telegram小遊戲的繁榮確實可能會導致傳統web3任務平台被淘汰，除非它們也進入BOT模式來吃掉這部分市場。

不只是專案方，就連聰明的VC投資者都看中了TON的流量金礦，親自投資。 祥峰資本 就是其中之一。投資一個項目並不代表萬事大吉。大多數投資者還擁有投後業務，包括幫助專案孵化和提供資源支援。

因此，為了啟動不同項目的用戶，特別是NFT項目和元界項目，如HAPE和Meet 48，祥峰資本正在Telegram上開發一款小型遊戲Token Hunter。

令牌獵人遊戲測試版

和大多數VC一樣，祥峰資本也看好Telegram小遊戲的市場。雖然目前以羊毛遊戲為主，但從技術角度來看，Telegram 小遊戲與微信小遊戲非常相似，完全可以支援一些精品遊戲。

據說VC無法介入TON生態，但祥峰資本卻用了另一種方式介入。他們的需求非常明確。遊戲功能不需要太深，但應該簡單有趣，易於web2用戶進入，開發過程應該易於迭代。似乎沒有比 Telegram 小遊戲更好的管道了。

此外，Telegram的審核合規成本較低，其遊戲市場很可能超過微信小遊戲市場。這意味著這將是一個月活躍用戶數億、年市場收入數百億的市場。祥峰資本相關負責人告訴BlockBeats。他們認為，憑藉Telegram的使用者基礎，許多新的專案方將擁有龐大的潛在使用者基礎。

真的有人會花錢買TG遊戲嗎？

起初，我對玩家是否會在 Telegram 迷你遊戲中充值表示懷疑，但與 Sleepy 的談話改變了我的想法。

大家都認為 Telegram 小遊戲是為那些利用免費物品和空投的人準備的，但事實上，這是一個資訊繭和一個誤解。 睏 是NFT怪人鬼幫（小鬼）的創始人，該團夥成立於2021年底並運營，是華語地區知名的web3 NFT品牌之一。最近，他們正式宣布了自己的 Telegram 小遊戲 歐塔 ，預計8月推出。

與 Telegram 小遊戲賣流量的業務不同，Sleepy 希望為小鬼 NFT 的持有者提供一款能夠更好承載 IP 的遊戲。他也對玩家為遊戲充值的可能性充滿信心。我們之前接觸過的其他項目方均表示，付費遊戲的用戶數量遠遠超出了他們的預期。

部分 OUTA 官方遊戲公告畫面

例如，Catizen 發行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露，透過遊戲道具的付費購買模組，Catizen 已經實現了超過 $16 百萬的收入，擁有超過 50 萬付費客戶（Atomic 錢包）。這說明玩家願意為遊戲中的虛擬物品和增值服務付費。

除了 Catizen 之外，一些領先項目也透過廣告產生收入，每月營業額達到 180 萬美元。這是一筆可觀的收入，可以幫助他們穩定市場，讓遊戲持續得更久。說這句話的人是Jeremy，他已經推出了兩款Telegram小遊戲，QGame和PalMiner。

區塊鏈遊戲產業一直存在拋壓問題，NFT市場幾乎崩潰。很多遊戲會因銷售壓力而消失，但遊戲內的儲值管道可以部分緩解這種銷售壓力。在從事 Telegram 小遊戲之前，Jeremy 也有 NFT 專案的背景。

Jeremy也指出，為了吸引更多的Web2用戶加入遊戲中，製作遊戲的初衷是讓遊戲更具吸引力和可玩性。用戶透過遊戲體驗充值，而不僅僅是空投充值，這可以解決部分銷售壓力。

更深入地談及遊戲玩家充值這個話題，Sleepy認為如今的Telegram小遊戲可以更好地幫助管理不同級別的玩家，但按照傳統的區塊鏈遊戲模式很難做到這一點。例如將用戶分為純免費玩家、輕氪金玩家和重氪金玩家。這些玩家之間沒有什麼區別，他們都在為遊戲做出貢獻。但很多項目試圖將輕氪金用戶轉換為重氪金用戶。我覺得這個很難做到，因為這兩類使用者本質上是不同的。

傳統的區塊鏈遊戲模式限制了輕氪金玩家的參與，因為許多項目都需要購買鏟子才能玩，而這些鏟子通常價格昂貴。相比之下，Web2手遊中的道具價格相對較低。例如《王者榮耀》中的一款皮膚在$5左右，而許多區塊鏈遊戲道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，無疑阻礙了輕氪金玩家的參與。

相較之下，小遊戲更能吸引這些輕付費玩家參與。透過累積$0.99或$1.99等小額付款，也可以達到小題大做、薄利多銷的目的。

身為曾在 Telegram 小遊戲中充值數千美元的玩家，宗越也看好並認同 Telegram 小遊戲的儲值前景。雖然現在可玩性差了一些，說白了大家都在充值空投，但很快我們就會看到一些更容易上癮的小遊戲。

混合變現將是未來主流

如今的Telegram小遊戲堪比微信小遊戲，已經深入人心。因此，目前大部分Telegram小遊戲也可以藉鏡傳統小遊戲的變現模式。

顯而易見的趨勢是，傳統小遊戲正在嘗試混合變現來增加收入來源，這意味著將原先單一的收入管道增加為多種管道。

以前只靠廣告變現的休閒遊戲，也可能突然爆發為氪金休閒遊戲。 Zyngas Twisted Tangle 就是一個典型案例。作為一款益智遊戲，它積少成多，積少成多。沒有$648，只有$0.99和$1.99購買無廣告禮包。積小成塔，薄利多銷，內購收入激增，月流水近$30萬。

不只是休閒遊戲，硬派遊戲也嘗試走混合變現之路。許多硬核遊戲也試圖透過廣告來變現。為非付費玩家添加一些廣告也是一種趨勢。這都是生意，沒有什麼好尷尬的。

在遊戲產業，尤其是Web3產業，區塊鏈遊戲買量越來越困難，混合變現成為將非付費玩家轉化為付費用戶的重要手段。 Telegram 遊戲天然具備這種能力，也可以透過廣告和應用程式內購買的結合幫助顯著增加利潤。

這也可以在 Telegram 遊戲中看到。根據統計，Notcoins月收入超過$30萬，Catizen（最受歡迎的TG遊戲之一）總收入超過$16萬，其中包含廣告收入和玩家充值。那麼另一個問題來了，收入如此可觀，這些項目還會發幣嗎？

發行硬幣是一門藝術

「大多數項目都會發行硬幣。他們會的。宗越斬釘截鐵的說。

在宗躍看來，雖然現在許多Telegram小遊戲都有著出色的營收和廣泛的流量，但流量業務是一個有時間窗口的結構性業務，所以不發幣的項目是短視的。

發行硬幣也是一門藝術。許多 Telegram 遊戲尚未上市。一種可能是他們正在與大型交易平台進行談判。其中牽涉到很多技巧。另一種可能是他們連通路和資源都沒有，對上幣管理也不熟悉。他們根本就是在拖曳用戶做PUA。

在最新的播客和 文章 、Sleepy也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對硬幣發行的態度發生了重大變化。最初，Sleepy 和他的團隊對代幣發行持抵制態度，主要是因為合規問題以及對專案發展的長期影響。 Sleepy認為，硬幣發行是一把雙面刃。雖然它可以加速專案的發展，但如果使用不當，也會導致專案快速崩潰。

他們認為，只有基礎建設項目才適合早期發幣，因為這些項目驗證週期長，沒有代幣很難維持長期發展。不過，對於消費性、IP類和應用類項目，Sleepy認為，在項目早期發幣可能會成為一種負擔，因為這些項目需要時間來驗證市場接受程度。

經過一段時間的發展，Sleepy的商業模式逐漸成功，他們開始考慮如何用代幣來激勵社群成員。他們意識到許多 Telegram 用戶願意為內容付費，而且花錢買遊戲的用戶數量遠遠超過預期。這改變了他們對發行代幣的看法，認為在適當的時間發行代幣可以促進專案的進一步發展。

越來越多的專案方和VC資本正在加入這個生態系統，顯示出這個市場的巨大潛力。儘管面臨遊戲可玩性、代幣發行後不閃退等諸多挑戰，但Telegram小遊戲正以豐厚的收入和龐大的流量逐漸證明自己的市場價值。

也許在不久的將來，我們會在TON上看到真正大規模的Telegram小遊戲，又或許它已經出現在我們的視野中，只是人們還沒有真正意識到。

本文衷心感謝所有提供資訊的受訪者。出於隱私保護的考慮，部分受訪者的資訊進行了模糊處理。

本文源自網路：TG小遊戲的經營理念：專案方如何獲利？

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